Sales Enablement: Warum Marketing- & Sales-Leader jetzt handeln sollten – und wie es funktioniert.
Aufzeichnung vom 15. April 2021
Die aktuellen Herausforderungen erfordern neue Ansätze, um Vertriebsteams erfolgreich zu machen. Sales Enablement ist mehr denn je ein wichtiger Hebel, um Kundenbeziehungen zu stärken und die Sales-Performance zu verbessern. In diesem Webinar erfahren Sie, was sich hinter einer ganzheitlichen Sales-Enablement-Strategie verbirgt, warum Sales Enablement in einer digitalen Marketing- und Vertriebswelt unverzichtbar ist, und welche Faktoren für den Erfolg eines Sales-Enablement-Programms entscheidend sind.
Thomas Hellweg ist Managing Director von Highspot in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Er ist Experte für Vertrieb und Marketing und verfügt über mehr als 25 Jahre Erfahrung im erfolgreichen Auf- und Ausbau von Organisationen in schnell wachsenden Technologieunternehmen. Nach Stationen u.a. bei IBM, Microsoft, Oracle und Pegasystems verantwortet er seit April 2020 das Geschäft von Highspot in der DACH-Region.
Head of Sales Enablement – Salesforce Central Europe
Dagmar Eisenbach leitet das Sales Enablement-Team von Salesforce in Mitteleuropa. In dieser Funktion ist sie dafür verantwortlich, Sales Teams zur richtigen Zeit am richtigen Ort mit den richtigen Fähigkeiten auszustatten, und Lernen zu einem echten Wettbewerbsvorteil zu machen. Vor Salesforce war Dagmar in den Bereichen Sales Enablement, Strategie, Marketing und Markenführung für internationale Unternehmen wie Hewlett Packard (Enterprise), Unilever, Cadbury Schweppes und den deutschen Einzelhändler Rewe tätig.
Als Redaktionsleiterin von W&V verantwortet Christiane Treckmann die redaktionelle Begleitung von W&V Data, die W&V Reports sowie diverse Sonderprodukte. Ihr Motto: Nutzwert statt Buzzword-Bingo. Ihre Interessen: Menschen, Marken, Medien - analog wie digital.Zudem moderiert sie regelmäßig W&V Webinare.
Highspot bietet die führende Plattform für Sales Enablement und befähigt Unternehmen, die Interaktionen zwischen Kunden und Vertrieb zu verbessern und so ihr strategisches Wachstum voran zu treiben. Die Sales-Enablement-Plattform von Highspot schließt die Lücke zwischen Marketing und Vertrieb. Sie umfasst intelligentes Content Management, Training, Coaching, Kundenbindung und 360-Grad-Analysen. Vertriebsteams nutzen Highspot, um ein Kauferlebnis zu schaffen, das den Umsatz, die Kundenzufriedenheit und die Kundenbindung erhöht. Weitere Informationen und aktuelle Inhalte finden Sie unter www.highspot.com/de.
