Teaser

3-teilige Kontakter PDF-Serie

Mehr Effizienz für die Agentur

Bereich - Fallback

Der Kostendruck auf Agenturseite wächst seit Jahren, die Ursachen dafür sind vielfältig. Höhere Personalkosten lassen sich beispielsweise nicht vermeiden - zumindest nicht ohne an Qualität zu verlieren. Andere Bereiche wie z. B. Pricing, Pitch und Verkauf lassen sich jedoch optimieren. In der neuen Kontakter Serie „Mehr Effizienz für die Agentur“ geht es genau darum: Sie erfahren, wie Sie Ihr Agenturbusiness noch effizienter gestalten können.

Teil 1: Richtig kalkulieren
Die meisten Agenturen rechnen nach Stundensätzen ab, teils runtergebrochen auf Minuten. Eine Vorgehensweise, die dank der vielen Projektaufgaben sinnvoll erscheint. Doch muss es nicht die bestmögliche Variante sein. Andere Agenturen verzichten auf diese Art des Pricings und der Kalkulation. Und fahren gut damit.

Teil 2: Richtig pitchen
Noch immer ist für viele Unternehmen der Pitch ein gängiger Weg, um eine neue Agentur zu finden. Für die Pitch-Kandidaten nicht nur eine inhaltliche, sondern oft auch finanzielle Herausforderung. Umso wichtiger ist es, Wettbewerbspräsentation strategisch anzugehen und die Conversion-Rate zu optimieren.

Teil 3: Richtig verkaufen
Für viele Agenturchefs sind Verhandlungen mit dem Einkauf ein ungeliebtes Thema. Viele verbinden damit in erster Linie Preisdrückerei. Doch gibt es auch hier Spielregeln und Taktiken, die man beherrschen sollte, um mit dem Verhandlungspartner auf Augenhöhe zu kommunizieren und zu argumentieren.
 

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